กลยุทธ์การรักษายอดขายให้ยั่งยืน

กลยุทธ์การรักษายอดขายให้ยั่งยืน

ธรรมชาติของสินค้าทุกตัวจะมีวงจรชีวิต (Product life cycle) ของตัวเอง โดยเริ่มจากในช่วงแนะนำสินค้าก็จะไต่ระดับขายดีขึ้นเรื่อยๆ จนถึงจุดขายดีที่สุด ผ่านไปสักระยะยอดขายก็จะคงที่ และถึงจุดอิ่มตัว จนเริ่มลดลงเรื่อยๆ วิธีที่จะทำให้ร้านค้าสามารถรักษายอดขายไม่ให้ลดลงตามนั้นจะต้องเติม “สินค้าใหม่” เข้าไปเสริมแทนเสมอ ขณะเดียวกันก็ต้องคัดสินค้าที่ถึงจุดอิ่มตัวออกไปด้วย ก่อนที่สินค้าจะหมดวงจรชีวิตขายดีนั้น เราจะต้องมีสินค้าใหม่มาต่อยอด เติมไปเรื่อยๆ ดังนั้น กลยุทธ์สินค้าใหม่ถือเป็นกลยุทธ์หลักที่สำคัญ โดยการคัดเลือกสินค้าใหม่มาเข้าร้านนั้นต้องดูจากหลายปัจจัยประกอบ…

Read More